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开发真人百家乐:2016网络营销新思路转型

2016网络营销新思路转型,“网红”的后端运作与电商公司无异

我先跟咱们来共享一下咱们对比关心的网红经济,由于互联网大会中心有许多对于网红经济的论说。在曩昔的618中,taobao有一个统计,前十名的卖家,女装卖家,好像有五名仍是六名都是网红的店肆,而不是传统的店肆,这导致了taobao的留意。后来到了“双十一”中心,taobao女装品类里边每七件就有一件是网红卖掉的。

今日你会看到的许多的网红,带微博上的这些网红,实践上他们现已被集团化的运作了,也即是他们在前面进行拍、秀、跟粉丝互动,他用这么的方法来取得用户的流量跟留意力。而今日的流量由于涣散化了今后,过往的这些taobao的店肆假如他不在taobao上买流量,很难取得格外的流量,可是网红能够轻而易举地取得流量。

多网红实践上有也许是一家公司所签约的,也即是一家公司他们在后面统一地去做物流,做供应链,做选品、上新、客服等等的工作,也即是它的后端运作跟这么一个电商公司没有啥不同??墒乔岸耸腔辽⒌?,前端的流量由于签了许多网红,所以前端的流量是涣散的。

实践上如今网红公司也在用大数据的方法对网红进行办理跟挖掘,比方说网红公司他们面试一个网红,他们也许首要给他们拍一套相片、写真,拿这个写真到微博上或许到百度贴吧里边去做大数据的剖析,看一看究竟他们火不火,受不受粉丝的欢迎,所以用这么的方法往来不断决议要不要签这个网红。

听说杭州有一家对比闻名的网红贸易公司,他们签了一个网红,说办理起来很艰难,为何办理起来很艰难呢?说是网红是92年的一个女孩子,做了6年的网红,在银行卡里现已有1.5亿人民币,所以这个怎样办理,办理起来很艰难。

但这正本真的是如今的现状,许多的网红实践上她们赚了许多钱,这即是风口。咱们不要看有许多网红年岁很小,实践上她们都能在她们的交际媒体上有粉丝今后,就能够直接把粉丝进行变现。

网红后端一般她们对比合适出售的商品有四大类:服装、旅行、美妆(化妆品)跟母婴商品,这四类是网红对比合适卖的商品。

网红如今首要的渠道,是在微博上,微博跟咱们看到如今主力冉冉升起的秒拍上,秒拍跟微博,当然也包含taobao,是如今网红主力的渠道,主力应该是微博跟秒拍。

反而是微信这么的渠道不利于网红出售她们的东西。

这是由于微信订阅号的渠道更多合适长阅读,微博更多是九张图,九宫格,是一个开放式的渠道,所以传达性会十分好,传达性会更强,秒拍正本也是相同的,由于它更简略,所以它比优酷的传达性更强,格外是那些10秒视频。

微信它是一个封闭式的渠道,所以它取得新粉丝相对会对比艰难,所以如今你会看到网红它主力的渠道都在微博跟秒拍上。

别的是微博跟微信的人群也有一个差异,所谓微信上的网红,实践是做微商了,微信的人群相对对比老练,微博上的人相对对比年青,学生等等,所以微博的人正本更潮、更年青,在必定意义上他们对于他们喜爱的偶像、喜爱的人忠诚度更高,有一句俗话叫“脑残粉”,微信对比沉着。

网红下一年仍然是微博和taobao大力所扶持的对象。

微信社群订阅号遭受“断崖式”跌落

恰是由于这个社群,如今微信的社群,大的格式,经过做新的社群越来越难了。对于品牌来讲,如今这个期间再花大力气自个做自个的社群、社区,不如就用好如今现已成型的这些社区,包含像罗辑思维等等一些社区。

那么用好社区、社群的,这边有三个关键字,徐志斌其时说,品牌用好社群有三个关键字,一个叫密布,一个叫接近,第三个关键字叫时长。

那么啥叫密布呢?密布即是,比方说像探路者这么一个品牌,他要想在社群中心十分好地去找到他的方针用户,他要密布地跟这个社群进行,不管是广告投进也罢,或许活动策划也罢,也即是说密布地跟如今现已有的社群进行交互,这么把社群中心的,跟探路者相符合调性的用户或许粉丝给挑选出来。

由于当品牌在做用户挑选的时分,十分重要的是,你要把方针的用户挑选出来,所以探路者这个品牌也许就会有关键字,比方也许合适野外,也许是旅行,也许是男性,也许是商务等等,会有许多的关键字,所以当你找到一个关键字相匹配的社群的时分,比方女人,商务人群、互联网人群等等,当你找到这些社群的时分,你要密布地去跟他交互。

这么把每个社群中心符合你这个调性的人群给挑选出来,这么子,那探路者就也许变成消费者心目中心的对于野外品牌的榜首挑选。

接近的意思是跟粉丝社群用户的联系是一种正人联系,正人联系的意思是说,你不要过度地打扰他,也即是说当你需要去跟他进行交流、交流的时分,你就跟他去交流跟交流,可是你也不要过度地给他过度地信息,不断推送广告、促销信息,这个也不行,而要像正人之交淡如水。

第三个关键字叫时长,时长的意思即是尽也许让用户、你的粉丝消耗更多的时刻在你的渠道上,你要规划出各种好玩的活动、玩法来运作。

用户对你的品牌论题越多,进行论题评论参加越多,实践上他对你的忠诚度越高。

对于品牌推广的转型

我仍是讲三句话:榜首句话,叫做品牌文娱化。第二句话,叫做商场公关化或许推广公关化。第三句话,是叫公关商品化。我一句句,一个个来进行解说。

榜首个品牌文娱化,咱们应该很能了解,今日你很难再经过,比方固有渠道上,taobao等等,采购流量来疾速发展,由于流量本钱越来越高??墒悄慊岱⑾钟没У牧粢饬Χ际潜晃挠槁厶馑?,也即是说文娱论题带来的眼球或许留意力本钱是会十分低,也即是说你的内容假如跟文娱有关的时分,你的本钱就会低。假如是硬采购广告的时分,你的流量本钱就会很高。

正本我国今日现已进入文娱化品牌的年代,举个比如,我是科技职业,三年前,2012年都是科技职业的大V,李开复、薛蛮子经?;嶙业奈恼?,但如今会看到科技职业,咱们越来越少关心纯科技的论题,你去看一看全部科技职业的用户忠诚度、阅读数都在下降,为何呢?由于咱们开端重视文娱论题,科技职业的用户、从业者也开端重视文娱论题,比方说咱们都在重视《琅琊榜》。

《琅琊榜》一播的时分有人就会写了一篇文章,看完《琅琊榜》才发现原来梅长苏才是最佳的风险出资人。这就很有意思,你用《琅琊榜》梅长苏来讲风险出资、创业,咱们会情愿来看,假如你不去用文娱论题的话,单调地讲科技职业的创业跟出资怎样样,咱们就会不情愿看、不乐意看。今日的品牌要使用文娱,让品牌文娱起来,或许使用一切的文娱元素才干导致重视。

包含你看到三里屯各种的斯巴达勇士、内衣女郎走在三里屯大街上推广的事例,都是证明了品牌在今日是一个文娱化的趋势。

第二句话跟第三句话连在一同讲,推广的公关化和公关的商品化,这个我拿一个事例,科通芯城在香港上市的,科通芯城是做IC元器件B2B电商的商城,他是推翻IC元器件的分销,放在网上来,相似IC元器件的京东的概念。两年多前我到深圳,科通芯城的CEO康敬伟跟我谈天讨教推广方面的工作,后来他延聘我做他们的参谋,我其时跟康总讲了两句话,这两句话即是推广公关化、公关的商品化。

我是7、8月份在深圳跟他谈天,几个月以后,到了11月,科通在北京搞了一个“硬蛋智能硬件创业节”。

也即是说他把正本要花钱做广告,如今变成了一个硬蛋智能硬件创业节,由于咱们都会对智能硬件感兴趣,自然而然大家的吸引力就被吸引过来了,不仅如此,他搞这个节,京东和360还出了这个钱,也即是说他花了更少的钱乃至没有花钱到达自个的一个推广目的。

然后再过了几个月,咱们看到科通成立了硬蛋社区,做智能硬件创业者的社群,他把正本一个节日商品化变成网上的孵化器或许网上智能硬件社区也,当你变成商品的时分,你连接的用户就更多了。

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